家具跨境电商巨坑系列之选品篇
做家具跨境电商出口，什么事情的决策能让你输回到解放前？
选品占到80%！
选品错了，运营得再好，都是亏的，不亏钱也亏了时间亏了机会。
提问
那么在传统家具工厂选品时，会犯下哪些严重的错误呢？
选新款不选老款
运营大部分不懂实物产品的特性，缺少用户体验，而大部分工厂老板却都是懂产品、也懂线下市场的。
这份自信害了各位老板。
款式在网上本质上都是线下基本款，就是因为线下卖得多了，才会有更多人到网上讨便宜。跟在机场线下书店看到了书，在网上买书一个道理。
但你偏不信，在选款时往往考虑如何提高单品利润率，而不是把销量预期乘以单款利润作为总款式价值贡献。不愿意从老的经典款做起，认为老款不赚钱没优势，想推工厂新品。却殊不知新款往往需要经过消费测试，风险要比老款要大。
未被竞争对手验证的销量，要小批量测试，而不是大量备新款新货，一般新品我们都是备50-100件卖一周看看销量快慢，用户是否有差评再决定下次是否选择它。
02
选款式全而不是精
第一次选款一般建议在10款以内，备1到2个集装箱，卖了之后根据实际市场验证来找出1到2款爆款继续备货。接下来，再继续测试未被市场验证的款式。
而很多工厂选款时，在款式、尺码、花色上追求完美性，恨不得把工厂能生产的款式、色码、尺寸都备上，期望通过品种多而全来降低售卖风险。却恰恰不知道在选款备货上，网上好卖的款式、尺码、颜色的一周就卖空，不好卖的没人要，则会形成长时间积压。
把电商只是当作销售传统产品款式的渠道，而不是从线上需求出发，分析新市场新渠道和竞争对手的款式数据，核算利润空间和可承担的风险几率，都是选品错误的关键。
03
只看到价差收益没核算风险
在绝大多数产品上，赚钱很难。因为同质化产品才有销量保证，谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人，这其中稍微没做好运营成本控制，就会出现亏损。比如仓储、广告的运营成本控制，又或者包装不好运输破损导致退货客诉问题。
为此从FOB到零售价格的3倍价差以上是一般底线规律，不要看着差那么多，实际上平台佣金、零售税点、物流成本、退换货损失、库存积压带来的仓储费用都是零售必须承担的风险。
不过作为积极一面而言，线上消费的大趋势不变，那么不断开发新产品推广品牌的企业还是有巨大的市场来买单的。
这其中该交的学费少不了，晚交不如早交。在电商销售金额没有过500万美金时先交个几万十几万美金的学费，就省得像那些大公司一样因选品失败积压上千万的货物资金。
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