其实，跨境电商对传统工厂意味着。。。

最近看《供应链管理-香港利丰集团的实践》，通过利丰的兴衰发展历程，也能对传统供应链变迁有一个整体的认知，看过去、想未来，历史在重演。

都说公司成长和成熟都要经历几次重大的转型，那什么样的工厂能保持与时俱进呢？

外贸这么多年，在经销商强势的年代，零售竞争少属于卖方市场，产品能生产出来就能卖得掉利润高。如今十多年产品同质化经销商价格竞争市场出现饱和，工厂产品款式相似，产品开发能力很弱，海外线下渠道强势不在，供大于求，中国只靠加工赚钱的好日子已经到头。

同质化的产品买家有更多的工厂选择，更多价格的选择，工厂相互抢夺客户也只是在延续生命而已，在价值提升层面没有做出本质的改变。

不做就出局，想继续做的那怎么办？

在分水岭面前，两条路，一条继续走成本路线，把工厂往低工资水平低成本的地方去迁移，如国内的河南、四川、国外的越南，根据传统客户需求做节流为主，另一条走升级路线，从加工车间往产品公司发展，开发爆款，让消费者直接买单，提升自身的价值。

第一条路大家都能理解，也是相对比较熟悉和简单的选择，有财力有想法还是可以做的，这么多年都是这么做的。

而第二条路，转型确实很难，不是很多工厂以为的，在网上开个账户卖货这么简单。这相当于因消费者的需求来改造整个供应链（选品、打样、包装、海运、本地仓、物流、电商售卖、分销合作、售后服务、核算、备货，周而复始）。

 这一两年工厂会发现电商零售商的订单越来越多，这些买家不少都没有线下实体店铺，有的一开始都没有仓库就开始做起了生意，快速的发展采购量急剧增大。

本质上电商的兴起，是让消费者占便宜。比线下价格低一点，服务好一点，不管大件小件，都是电商平台做卖家群体的信用背书。

可以免费退换货，线上就在飞速抢夺传统品类产品的生意，就像当年的京东天猫得到快速发展一样，实际上是消费群体在改变。

年轻人在网上购物的趋势不可逆转，培养起来的消费习惯以后将更多决定大众产品售卖的生意在网上实现，很多工厂没有意识到这种碎片化的生意，将是工厂全部的新生意，而不仅仅是个渠道。

早些年，认为天猫、京东只是一个销售渠道，跟线下多一个销售无二样，把所有线下款甚至卖不掉的东西放到网上店铺里去库存，这种误判让其对投入预估不足，结果自然也很不理想。

可实际上天猫、京东是新消费需求和新用户群体主流消费渠道的代表，就如林氏木业，建设好了电商零售供应链这事就成了，没改造完毕没有适销对路的产品、品质、价格、渠道、团队，就做不成这个生意了，远离新消费群体就远离未来了。

网络的发展物流仓储的成熟，让产品有机会直接面对消费者听取用户反馈。工厂也能了解到自己的款式在如何卖，以什么价位卖。消费者在这轮竞争中，变得越发强势，以其愿意接受的品牌、品质、功能、价格来自主选择。

这对整个原有供应链方式也产生了巨大冲击，以前的传统经销商风光不再，让零售商与工厂也有了更多直接的接触，只是更大的机会在制造工厂将有更多机会直接面对消费者，俗称制造型零售商。

总结

电商零售供应链的这条路并不好走，用户是新的，运营者也是新的，难走的路要么自己建设团队完成原始经验积累，要么外包服务，委托可以协同的团队共同成长。

而外包服务方也在成长中，人才成长没有现成的。整个行业人才需要通过实践来培养，不愿意花时间去熟悉产品，只关注电商销售渠道的技巧，没有产品力做支撑，当然如果没有工厂对电商正确的认知和信任，双方只重视短期利益，也很难达成协同一致提升业绩的目的。

——蓝筹家具 Philip

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